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联盟 | 韩德云主席在2018中世律所联盟合伙人大会上的报告

2018合伙人大会 2018-12-14



编者按

2018年12月14日,2018中世律所联盟合伙人大会在上海召开,韩德云主席现场做题为《中世律所联盟的发展与重塑》的主题报告,以下为该报告全文。

各位嘉宾,各位联盟同仁:


大家下午好!


我谨代表中世联盟主席团,向所有参加此次合伙人大会的各位嘉宾、联盟同仁表示最热烈的欢迎!


01

总结与回顾

两年一次的合伙人大会,与双年奖评选颁奖活动一样,是中世联盟每年交替举办的一次最重要的大型活动。为什么在互联网时代,还要邀请大家千里迢迢聚集到同一个地方?这不是为了满足少数人的好大喜功,也不是为了炫耀联盟,其实联盟本身没有什么可炫耀的行政权力。之所以这样,是为了提供一个特别的机会,让联盟更多的合伙人能结伴走进每一个成员所在地,尽情感受承办方所在地的城市魅力,充分分享承办方取得的每一分成就,共同创造并留下一段难忘的回忆。


今天,我们有幸来到了美丽迷人的中国第一大都市上海,在本次大会承办方,上海瀛泰所同仁们的精心筹备下,再次开启又一个联盟合伙人团聚的篇章。在此,请允许我代表联盟主席团和与会的新老朋友,向尊敬的周波主任、瀛泰所各位合伙人和行政团队的小伙伴们,致以最崇高的敬意!


上一次合伙人大会于2016年在深圳举行,两年时间一晃而过,联盟最大的变化是,国内成员所从21家发展到了23家。2017年4月贵州君跃在沈阳签约加入,11月宁夏兴业和上海瀛泰在北京签约加入。今天稍后一点,还要为两家新成员,四川矩衡和青海树人举行签约仪式,至此联盟成员所总数达到26家。一个25+1,25家国内成员所和1家国际成员所组成的中世联盟,将再次刷新联盟品牌在国内主要区域扩展的版图。


据最新统计,中世联盟25家国内成员所覆盖17个省、4个直辖市、1个自治区,执业律师总数3900人,其中合伙人1160名,年总创收33亿元,成员所所均创收1.32亿元,其中最高的超过5亿;合伙人人均创收285万元,律师人均85万元,所有指标均大大超过国内行业平均指标。此外,有35位管理合伙人担任各地乃至全国的律协会长、监事长、副会长等职务。联盟成员所源源不断为全国和主要省市律师协会输送出一个又一个领军人物,已成为联盟推动中国律师行业发展的一道靓丽风景线。


从最初的9+1到今天的25+1,我们走过了11年。在这11年中,每一家成员所,尤其是不少管理合伙人,为联盟的发展倾注了无限关怀,联盟也把每一位合伙律师视为我们最宝贵的财富,因为我们深深知道,正是这么多全国优秀的区域大所和专业强所、这么多全国杰出的合伙律师聚在一起,才造就了中世联盟,才有了今天这个中国最好的律所联盟。每当忆及此点,我们无不为大家对联盟理念的认同与追随,对联盟品牌的坚守与爱护,心存感激。


回想2013年,我们推出了“百合计划”,一个针对国内成员所半紧密整合发展的计划,通过联合性行动、共识性行动和约束性行动,为走向半紧密发展的联盟确立了纲领性指南。由此开始的五年,联盟围绕推行“百合计划”不懈努力,尤其在过去两年里,以“双品牌”为标志的联盟形象得到了较为充分的展现。通过联盟管委会成员、首席联络官以及日常联络人的辛勤工作,我们不断推进联合性行动中的“双品牌”行动,成果显著。目前为止,90%的国内成员所从办公室形象墙到文书文件到市场营销宣传活动,都将本所logo加联盟logo作为日常元素使用,而这一数据在两年前大约仅有50%。


在推进共识性行动方面,我们在过去两年中,一共举办了25场不同类型的活动,其中百合沙龙14场、大型交流2场、海外访问4场,专业培训营2场,中心专项会1场、管委会会议2场,总计参与律师人次超过2800人次。


最为重要的是,2017年11月11日,我们在北京举办的联盟十周年庆典暨双年奖颁奖典礼活动,共有三百多律师参加。当天晚上,除颁发传统三大类二十一项律师大奖外,我们还为联盟功勋人物颁发了中世联盟荣誉奖章,表彰他们十年来对联盟的贡献。在这些功勋人物中,年初突然病逝的我们敬重的众成清泰的王广仁大哥,便是其中的姣姣者。此时此刻,广仁大哥的音容笑貌,历历在目,我们永远缅怀他,纪念他,他永远是我们学习的楷模。


同样也在2017年,联盟管委会组团前往英国进行了为期一周的考察,拜访了多家国际律所联盟、当地优秀律所以及国际评级机构钱伯斯。此后,联盟组织律师去了越南,参加霍金路伟亚太与中东律师大会;去了南非,参加中非联合仲裁中心国际大会。今年,刚刚结束的柬埔寨之行,联盟律师在第31届亚洲与太平洋法律协会年会上,与当地工商业、法律界代表互动,展现出了更加活跃的形象。


在此,我得感谢我们各成员所派出的首席联络官,尤其感谢霍金路伟邹永忠律师、华商李亚轩律师、得伟君尚胡燕早律师、广大宋喜霞律师、索通郭强律师、同方耿鲁红律师、八谦连高鹏律师、卓纬郑小敏律师、众成清泰耿国玉律师、法大潘波律师、永嘉信丁国昌律师、正天合杨向赟律师、东恒王磊律师、豫章艾建华律师、君跃佘雨航律师、兴业王艳雯以及瀛泰钟丽娜女士,还有我们所有的日常联络人,感谢你们对联盟各项活动的积极协调和倾力组织。


在行业荣誉方面,联盟这两年继续获得了外界较高评价。自2017年中世联盟成为唯一一家受到国际评级机构钱伯斯认可的中国律所联盟,本月初钱伯斯公布的2019年榜单中,我们连续三年再占榜首。还有14家国内成员所、22位专业律师常年获得钱伯斯重点推荐。另外,在ALB的各类榜单中经常也可以看到联盟成员所的身影,其它还有CLP、LEGAL500 等各类奖项,不一一赘述。值得一提的是,联盟获得行业认可的另一个重要标志,是在今年7月的第九届全国律师代表大会上,联盟有10家成员所同时获得了“全国律师行业先进党组织”称号。


借此机会,让我们感谢中国法学会律师法学研究会对联盟的大力指导,感谢民主与法制社及刘桂明主编等联盟高级顾问的一贯支持,感谢智合、律新社等一大批法律新媒体朋友们的长期关爱,尤其是智合的祖运CEO,刚才专门为大家做了一场精彩演讲。谢谢你们!


02

联盟运营机制的变革

今年3月,在联盟管委会昆明会议上,24家联盟成员所代表依照联盟章程,表决了中世联盟第五届主席团换届议案,由我继续担任中世联盟主席,与霍金路伟邹国荣律师等10名副主席以及9月银川会议上增补的永嘉信韩永安副主席,共同组成联盟主席团。我们对联盟构架进行了相应调整,通过A+B类成员设置方式,最大限度扩大联盟成员之间的包容与凝聚力。按照加强联盟品牌运行的要求,我们将联盟秘书处调整为公司化运营,以更市场化方式提高联盟的日常管理和服务能力,同时,我们制定并完善了《中世律所联盟活动规范操作指引》等规则,规范联盟活动流程及财务收支等程序。按照这个指引,联盟活动被重新细分为7大类:年度活动、海外交流、百合沙龙、管理论坛、专业培训营、青年优才集训营及内部会议。


我们还围绕组建各专业研究中心,推动专业化发展的变革尝试。自2016年底13个研究中心挂牌开始,联盟一共成立了23个研究中心,分属各国内成员所主持。我们的初衷是,通过成立研究中心,促成国内成员所更好以专业活动相互熟悉、相互交流、相互提携,相互合作。按照联盟对研究中心提出的“成立一套班子、形成一个圈子,举办一场活动”的基本要求,截止目前,已有6个中心全部完成了这项的任务,有6个中心基本完成了这项任务。这12个中心在两年内相继牵头组织了16场专业交流活动,共吸纳了近千名联盟律师参加。


这里,请允许我对这些中心中最为活跃的主任和骨干律师们一一点名致谢。他们是,众成清泰李恒律师、广大凌云志律师、卓纬朱宁律师、四方君汇边峥律师、华商舒卫东律师、天衡联合方林波律师、豫章艾建华律师、东恒钱军律师、永嘉信丁国昌律师、秦涛律师、兴业闫海滨律师、天册蒋国良律师、法大刘迎久律师、张旭涛律师、八谦张天翼律师、功承宿辉律师以及索通邹晓黎律师,让我们以热烈的掌声感谢他们以无私奉献,推动联盟的专业化进程。


在此我还要特别提到几家成员所。霍金路伟作为联盟唯一的国际所,以国际大所的风范长期大力支持联盟的专业培训活动,去年7月和今年6月承办的专业培训营给大家留下了深刻印象,尤其在香港承办的“环球资本市场及境外投资业务”活动,霍金路伟全球十几位不同办公室的合伙人专程来到香港与国内成员所律师无私分享,提供了很好的国际视野和经验。此外,在今年5月贵阳举办“数博会”期间,君跃所薛军主任和君跃同仁给联盟律师提供了非常好的参会和交流机会;八谦和兴业分别协助举办了今年的两次管委会会议,同时两家成员所还承办了百合沙龙活动,吸引了众多联盟律师与会,八谦还协助联盟开展了在东南亚的交流活动。在此,让我们对他们给予联盟的特别帮助和支持,表示衷心感谢!


总之,最近两年的变革,让我们在联盟筹划的活动中初尝喜悦,这些活动既活泼又务实,突出专业且成效明显。我们期待着2019年的联盟活动更加丰富多彩,尤其是正在筹划中的“联盟青年优才集训营”,希望在与外界第三方机构合作下,为联盟青年律师培养开辟出一条崭新道路。


03

联盟品牌重塑的再发展

面对法律服务市场日益加剧的竞争,面对不同类型律所日新月异的进步,国内成员所求新、求大、求变之愿望愈发强烈,对联盟品牌的市场影响力提出了更多期许。联盟在接收这些信息的同时,也面临着其他各类联盟,以及后来者不断超越之压力。当中世联盟的差不多每一个创新性行动,很快成为同行模仿的时候,我们不断地问自己,联盟品牌的价值来自于哪里?联盟将依靠什么带领大家走向远方?


在明确半紧密联盟目标定位下,联盟品牌的价值,来自于每家成员所实力扩展的业绩累加,来自于各成员所协同牵手的信任依赖,来自于三千多律师通过联盟获得专业资源的相互支撑。再加上联盟本身,从管理机构的主席团,到决策机构的管委会,到执行机构的秘书处每一位同仁的无私奉献,直至行业内外对联盟关注的持续升温,以及联盟本身获得的愈来愈多的认可,都是联盟品牌缺一不可的重要来源。我相信,构成联盟价值的任何一个要素的变化,都将对联盟品牌产生巨大影响。我们能做的,我们正在做的,就是不断依靠自己的诚信与勤奋,为这个代表中国第三条律所发展之路的品牌,再增添些许荣耀与光彩。


在不久前的一次联盟会议上,东恒张利军主任发言中提出的一条建议,让我很感动。他说:我们每一个所、每一个律师都是联盟的主人,而不是一个旁观者、客人,联盟是我们共同的品牌,是我们共同的事业。是的,中世联盟是我们共同的品牌,我们共同的事业。如果我们所有的成员所,我们的每一位合伙律师都能简单的记住这一点,如果我们因为记住了这一点,能多讲几句联盟的故事,多参加几次联盟的活动,我们的行动就已经很不简单了。我相信,我们的联盟一定会因为有更多的主人翁出现,而更有活力,更有生命力。


利用这个机会,我想再次强调,联盟的未来,既取决于我们对中国法律市场发展趋势的预测与判断,更决定于我们对合作理念的彼此承诺与信守。中国法律市场,总体将是省级单元为主的区域市场相互辉映的格局,与律所品质不均衡发展相互交错的竞合。专业品质提升之路,任重道远;区域市场发展前景,宽广无比。面对现实给予我们的有限选择,我们相约而行,结伴为盟,甘愿在联盟品牌再塑中,不断增强我们自身的影响力。事实证明,从实施“百合计划”以来,尤其是最近两年中,“主流发展,区域领先,影响全国”的联盟战略导向,给绝大多数国内成员所带来了巨大的转变,联盟促进发展的成果愈发明显。坚持区域市场和专业发展定位相结合的律所综合发展思路,加大“双品牌”为标志的链接行动,争创各自区域或领域的领先地位,仍是未来相当一段时间内,各国内成员所可以为之努力并赢得成功的方向。


面对国内成员区域发布不均衡,发展阶段不均衡,专业能力不均衡,“三个不均衡”的现实,我们清醒地看到,除了半紧密发展总目标,坚持成员所之间平等尊重,诚信守约,共同进步,为国际国内客户提供一流法律服务的基本准则之外,联盟做大做强的关键始终在于,如何深入扩展“双品牌”战略中的联盟品牌效应,为扩大市场拓展创造影响,为专业交流提供便利,为共同做大铺垫最大限度的知识共享,为缩小不均衡拓宽最现实的路径。


2016年以来通过组建各研究中心,联盟在推动内部专业产品和经验分享的尝试中收到了一些成效,接下来,联盟在2019年即将展开的另一个重头戏,就是开启“中世模范所项目”建设。中世模范所项目,是继“百合计划”之后,中世联盟为推动联盟国内成员所品牌与品质提升,管理体制机制走向标准化的又一项重大行动计划。这个项目旨在霍金路伟指导下,制定并推出一套完整的、集联盟国内外成员所管理特长,又适合联盟国内成员所所在市场规律的律所管理标准规范。借助这个项目,联盟在重塑联盟品牌核心价值的同时,将为国内成员所带来更强劲的发展内力,引领国内成员所实现更大跨越式发展。


回忆过去,历史选择了我们在各自的区域城市为各自的当事人执业,我们选择了加入中世联盟为众多客户创造更宽广、更高质量的服务。为把联盟打造成为中国最好的律所联盟,我们一直自强不息。我们从不在乎被模仿,也绝不满足于被赞扬。我们追求卓越与引领,让联盟品牌为每一位成员所赋能,让成员所每一个行动都为联盟品牌添彩,就是我们努力奋斗的目标。

各位嘉宾,各位联盟同仁:


每一次相约都为了一次相聚,每一次相聚只为了再一次相约。今天,我们在中国改革开放40周年这个特殊时刻,相聚在改革开放前沿的上海,意义非凡。愿我们从上海出发,继续携手,加快融合,相约以每一个成员所的最佳业绩,开创中国最好律所联盟更加美好的明天!以中世联盟美好的明天,祝福中国律师行业更加美好的未来。


再次感谢各位嘉宾,感谢各位同仁!谢谢大家!